Marketing direct et Datamining

En marketing direct et vente à distance, le ciblage des clientèles est un domaine d’application privilégié des techniques de datamining. Les réseaux de neurones artificiels (RNA), les arbres de classification (CHAID, CART) et la régression logit sont les méthodes souvent utilisées dans ce but (Linder et al.2004) et quelques recherches ont été consacrées à la comparaison des performances des réseaux de neurones et des méthodes statistiques plus traditionnelles de ciblage. Malgré certaines convergences, les résultats de ces travaux incitent cependant à développer les études comparatives de cette nature.