Calculs préparatifs sur les variables

Les valeurs des variables RFM ainsi définies ont été calculées pour les sept saisons. Elles serviront pour expliquer l'incidence d'achat. Pour permettre la mise en évidence des effets saisonniers, la relation de causalité entre les variables RFM et l'incidence d'achat sera estimée par les différentes méthodes de ciblage retenues en considérant à chaque fois un décalage d'une et de deux saisons entre la variable dépendante et les variables indépendantes. Afin de pouvoir alterner ces décalages tout-en conservant un historique d'achat suffisant nécessaire à la définition d'une partie des variables RFM, les modèles d'incidence d'achat seront uniquement estimés pour les trois dernières saisons.