Modèles de prévision et aide à la décision basés sur la réponse en marketing

• Organisation et hiérachie des modèles
• Introduction
• Formes des modèles de réponse
• Modèles de réaction au mix marketing
• Le modèle causal
• Présentation
• Un modèle causal général pour la réponse en marketing (Lilien 1987):
• Un prototype - le modèle ADBUG (Litle, 1970)
• Les variables:
• Exemple réaction des ventes aux dépenses publicitaires:
• Exemples
• Modèles à une variable explicative
• A. - Modèle linéaire
• Exemples :
• B. - Modèles à paramètres linéaires et variables nonlinéaires
• Polynômes
• Modèle des séries de puissances
• Exemples :
• Modèles à racine fractionnelle
• Exemples :
• Modèles Semi-logarithmique
• C. - Modèles nonlinéaires
• Modèle Exponentiel Modifié
• Exemples:
• Modèle logistique
• Exemples:
• Modèle Gompertz
• Exemples :
• Modèle ADBUDG
• Exemples:
• Modèles à plusieurs variables explicatives
• Modèle linéaire
• Modèles Nonlinéaires
• Adjonction d'interaction
• Modèles multiplicatifs
• Modèles avec transformation logistique
• Modèles de part de marché
• Modèles multiplicatifs
• Modèles d'attractivité
• Exemples
• Interaction Competitive Multiplicative (MCI)
• Logit Multinomial (MNL)
• Effets dynamiques
• Lissage exponentiel et prcédure de Koyck
• Exemples
• Modèle de Bass ou modèle de diffusion des nouveaux produit
• Exemple
• Modèles de réaction au mix marketing
• Presentation
• Modèles de choix des caractéristiques des produits
• Presentation
• Modèles de la Valeur Espérée
• Régression de la Préférence
• L'Analyse Conjointe
• Modèles de Prix
• Le modèle Classique
• Le prix psychologique
• Fixation du prix - Etat des connaissances
• Prise en compte de la courbe d'expérience
• Modèles Publicitaires
• Un modèle de réaction à la publicité
• La Réaction à la Publicité - Etat des connaissances
• Les Modèles de Promotion des Ventes
• Un modèles promotionnel
• Les Modèles de la Force de Vente
• Les Modèles de la Force de Vente
• Modèles du mix Marketing
• L'interaction du mix
• Réaction de la concurrence
• Estimation des modèles
• Présentation
• Estimation objective
• Présentation
• Régression linéaire
• Présentation
• Le modèle linéaire
• Organisation des données
• La MCO
• Solution algebrique
• Solution matricielle
• Indicateurs statistiques
• Estimation par régression linéaire des modèles non-linéaires linéarisables
• Régression non-linéaire
• Presentation
• Modèles causaux et variables non observées
• Presentation
• Estimation subjective (decision calculus)
• Presentation
• Bibliographie
• Notes
• Notes